O que são Leads?
Os Leads são o começo de sua jornada de compra. A pessoa se torna um Lead, ou contato, quando ela se inscreve em um conteúdo ou deixa o contato no seu site. Por exemplo, um visitante estava lendo seu blog post e, ao se inscrever em um eBook, pronto: ele virou Lead, pois se cadastrou com email ou telefone para receber mais materiais.
Leads qualificados são aqueles mais prontos para abordagens comerciais, isso, claro, depois de decisões entre time de Marketing e Vendas.
Pode ser um Lead com cargo de decisão ou com CNPJ. Essas informações, você descobre através de formulários nos quais as pessoas se cadastram para receber algo em troca, seja um eBook ou cupom de desconto.
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