Google Adwords vs SEO.

Google Adwords e SEO são as duas principais ferramentas do SEM – Search Engine Marketing e têm como objetivo gerar resultados para sua empresa em termos de tráfego e conversões.Cada qual com suas peculiaridades, eles são escolha certa de centenas de empresas que querem alçar voos cada vez mais longos na internet.

Mesmo sendo tão diferentes, eles ainda compartilham diversas semelhanças, o que deixa a escolha entre um e outro ainda mais difícil. Qual deles gera mais resultados? Qual deles é melhor para o seu negócio?

É mesmo, mas vamos tentar reduzir essa incerteza que está rondando sua estratégia de marketing digital com algumas considerações tanto sobre Google Adwords quanto sobre SEO.

Google Adwords é uma ferramenta de publicidade, criada para gerar receita para o Google. Sendo assim, para ter um anúncio veiculado no Google Adwords, você precisa pagar.

Esse pagamento é feito cada vez que seu anúncio é exibido em alguma das plataformas de publicidade do Google, que pode ser a rede de pesquisas (buscador), a rede de displays (sites parceiros) ou no YouTube.

A regra para que seu anúncio seja exibido é vencer um leilão de palavras-chave, que leva em consideração o lance que você dá, a relevância da palavra-chave para a busca do internauta e o índice de qualidade dos seus anúncios.

Já o SEO, ou Search Engine Optimization, é um conjunto de técnicas que têm como objetivo tornar seu site mais atraente para os motores de busca, não só o Google. Aqui entram Yahoo, Bing, etc. E como você deixa seu site mais atraente para os mecanismos de busca? Com palavras-chave!

Ao aplicar técnicas de SEO no seu site, você o deixa mais relevante para as buscas dos internautas, o que leva a um melhor posicionamento nos resultados orgânicos, isto é: não pagos. Quanto melhor o seu posicionamento nos resultados de busca, maior a visibilidade da sua empresa, assim como o tráfego de visitantes.

As diferenças e semelhanças: Google Adwords vs SEO

Ambas estratégias estão baseadas na escolha certa de palavras-chave. Se o seu anúncio tem boas palavras-chave, tem mais chances de vencer o leilão do Google Adwords e com isso atrair mais leads.

Se você desenvolva boas estratégias de SEO, seu site fica melhor posicionado e com isso atrai mais tráfego e conversões. Mas isso só é possível porque os motores de busca baseiam-se em palavras-chave para encontrar conteúdos na internet, concorda? Se o foco da pesquisa mudar, essas estratégias também poderão ser alteradas um dia. Saindo das palavras-chave, o que mais podemos falar a respeito do Google Adwords e do SEO?

Abrangência

Anúncios do Google Adwords são exibidos somente em plataformas do Google ou de parceiros, enquanto o SEO é uma estratégia que atinge todos os mecanismos de busca.

Ao mesmo tempo, os anúncios do Google Adwords podem ser exibidos em sites parceiros, em formatos diversos, enquanto o SEO atinge apenas a rede de buscas.

Durabilidade

Links patrocinados do Google Adwords são estratégias de curto prazo, enquanto o SEO é um investimento para a vida toda da sua empresa.

Uso de palavras-chave

Para que o SEO seja efetivo e você possa acompanhar os indicadores de desempenho da sua estratégia, você deve focar-se em poucas palavras-chave, mas mais relevantes. Em contrapartida, cada grupo de anúncios no Google Adwords pode ter várias palavras-chave, aumentando o alcance dos seus anúncios.

Controle do orçamento

No SEO, teoricamente, você não tem custos, pois não paga para colocar a estratégia em ação. Contudo, você tem uma equipe, agência ou profissional envolvido, portanto tem o custo de manutenção e implementação da estratégia. No Google Adwords, você tem o custo da equipe, agência ou profissional mais o custo de cada campanha de anúncios.

Se você não tiver um bom controle do que está sendo investido em cada um poderá ter problemas, especialmente no Google Adwords, pois o custo dos anúncios pode fugir ao controle. O melhor a fazer é definir um orçamento diário e controlar seus gastos com cuidado.

Resultados

Google Adwords traz resultados rápidos, enquanto o SEO leva certo tempo para gerar tráfego qualificado e com isso atrair leads para o site da sua empresa.

O controle desses resultados no Google Adwords é auxiliado pelos relatórios do Google Analytics, facilitando o entendimento do que está dando certo e o que não está. Em contrapartida, no SEO você tem mais elementos a considerar na mensuração de resultados, dificultando a análise da eficácia da sua campanha.

A ACM marketing digital pode ajudar a sua empresa a criar esse engajamento com seus potenciais clientes. Criamos o site da sua empresa, criamos páginas nas redes sócias, e gerenciamos todo trabalho de divulgação e criação de conteúdo para atrair novos clientes.

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Reformulação de Sites.

Diariamente surgem novidades na área de criação de sites,  e é preciso se manter atualizado. Porém, como saber se é o momento de reformular o site? Existem diversos motivos para atualizá-lo, seja porque ficou obsoleto, baixa conversão, poucos acessos, mudança de marca, etc.

O mais importante é que você crie um planejamento e execute a reformulação por etapas, assim ficará mais fácil de identificar os problemas. Separamos os pontos principais que você deve se atentar.

Seu conteúdo é fácil de gerenciar?

Você deve ser capaz de gerenciar o conteúdo de seu site facilmente, e utilizar ferramentas que permitam alterações e atualizações, e o acompanhamento das métricas. Certifique-se de que as informações sobre o seu site como: telefone, endereços de e-mail, redes sociais e informações do produto estão corretas.

Se você tem pouco tempo e seu conhecimento em programação é básico, você vai precisar de um sistema de gerenciamento de conteúdo(CMS). Quanto mais moderno for o gerenciador, menor o esforço necessário para cuidar das informações do seu site.

Além disso, você deve se preocupar se o seu CMS, é amigável para SEO (search engine Optimization) pois isso garante que o seu site e o seu conteúdo, tenham o maior desempenho possível e que não seja necessário desempenhar um esforço fora do comum.

O WordPress é o CMS mais utilizado na atualidade, e além de ser gratuito, permite que você modifique seu site da forma que achar melhor. Você também pode optar pelo: Joomla ou Drupal, que também possuem diversas funcionalidades, porém maiores dificuldades para editar e gerenciar o site.

Seu site gera resultados?

Se você não sabe qual é a taxa de conversão do seu site, saiba que muitos clientes em potencial podem estar deixando seu site, sem comprar nada. Se você não é capaz de avaliar a conversão, certamente está jogando seus investimentos pelo ralo. É importante definir métricas para o seu site ou loja virtual, assim poderá mensurar o sucesso das suas ações.

A reformulação do site é o momento ideal para instalar as ferramentas de análise e monitoramento. Ferramentas como o Google Analytics e Google Tag Manager, auxiliam no acompanhamento das métricas. Se você não usa essas ferramentas em seu site, você certamente está perdendo ótimas oportunidades de entender seu público e aumentar suas vendas.

Seu site está bem posicionado no Google?

O primeiro passo é buscar o nome da sua empresa no Google, e se o seu site está entre os TOP 3. Caso seu site esteja pelo menos na primeira página, este é um bom começo.

Obviamente você irá buscar posicionar seu site, nas primeiras três posições para palavras-chaves que são relevantes para o seu segmento. Isso porque, o simples fato de estar na quarta ou quinta posição da primeira página pode fazer com que você perca dezenas, centenas ou até mesmo milhares de clientes potenciais.

Para obter melhores posições na pesquisa, você precisa ter uma boa estratégia, marketing, desenvolvimento web, equipe técnica bem preparada, um bom servidor de hospedagem, conteúdo rico e exclusivo, executar otimizações constantes, e de muitos meses de otimização de SEO.

Tudo deve ser muito bem planejado, e é necessário que você se atente aos detalhes. Alguns pontos importantes são:

Criar personas (perfil do cliente) detalhadamente e entender quais são seus problemas e o que os levariam até o seu site;

Analisar os conteúdos atuais e efetuar melhorias, para que eles ajudem os usuários;

Faça uma tabela de palavras-chave relacionadas a sua empresa, serviços e produtos, e certifique-se de que seu site está bem posicionado para elas.

Atenção para o design do layout da página, quanto mais atrativo e intuitivo, melhor.

A produção de conteúdo rico e com informações úteis para os seus usuários, é algo trabalhoso e complexo, por isso, o mais indicado é eleger um profissional da sua empresa para supervisionar o conteúdo gerado por uma agência terceirizada.

Certamente esta decisão irá demandar de um investimento financeiro maior, mas que será recompensado no longo prazo quando o seu site começar a dominar os resultados das pesquisas, o que refletirá no aumento das suas vendas.

Seu site funciona no smartphone?

Se você tiver que dar zoom na tela do smartphone para ler alguma informação do seu site, ou tiver que rolar a tela para o lado para continuar navegando, certamente seu site não funciona no smartphone, ou melhor, não é responsivo. Um site que funciona em smartphone deve ser totalmente adaptado para entregar a melhor experiência para o usuário.

Seus telefones devem ser clicáveis, seu endereço deve linkar com o Google Maps e você deve ter imagens e fontes nos tamanhos condizentes com a tela de um celular.

Seu layout está moderno e de acordo com a identidade visual da empresa?

É muito comum que as empresas esqueçam de atualizar a identidade visual da marca em seus sites, e isso é muito prejudicial. Uma marca deve ter uma linha de comunicação que utiliza a mesma identidade visual em todos os veículos. Portanto, um site que seja fácil de gerenciar é ideal para que você mesmo consiga trocar cores principais, logos, fontes e ícones.

Utilizar a mesma identidade visual em diferentes plataforma faz com que seus visitantes reconheçam sua marca e consigam fixá-la cada vez mais. Sobre a modernidade do layout, isso é um tema subjetivo. Porém, facilmente conseguimos perceber quando um layout parece antigo. Por exemplo, há uns anos atrás, os monitores eram menores e mais quadrados, portanto os sites eram mais estreitos. Atualmente, os monitores são mais largos (wide), e com isso começaram a criar sites mais horizontais, para aproveitar melhor o espaço da tela.

Seu site usa tecnologias antigas?

Outro ponto importante é verificar se o seu site apresenta algum erro de incompatibilidade. Muitos sites antigos, usam tecnologias que não funcionam mais nos navegadores, e, portanto, acabam apresentando erros ou layouts quebrados. Isso acontece pois a tecnologia evolui e sobrepõe de maneira muito rápida.

Desta forma, um site feito há 10 anos atrás pode não ter um bom funcionamento pelo simples fato de que os novos navegadores não dão suporte a tecnologias antigas.

Seu site gera conversões?

Uma conversão é quando um usuário realiza uma ação dentro do seu site, seja ela um cadastro de newsletter, uma compra ou um pedido de orçamento.

Seu site deve ser utilizado para a captação de Leads, e integrar formulários e chatbots, pode ajudá-lo(a) nesta importante tarefa.

Chatbots podem ser programados para responder as perguntas mais frequentes, e caso não seja possível fornecer uma resposta satisfatória para o usuário, então deverá ser acionado o chat com um atendente humano.

Conforme o usuário interage com o Chatbot, pode ser feita a integração com o seu sistema de CRM para que acompanhe o avanço do Lead no funil. Isto permite mais agilidade para a equipe de vendas, e garante que mais Leads sejam qualificados, o que impacta positivamente nas vendas da sua empresa.

O Manychat talvez seja o chatbot mais famoso e fácil de configurar para Facebook. Ele permite que você envie arquivos ou links para os usuários, conforme a resposta selecionada. Assim você não precisa desenvolver uma solução do 0, e ainda aproveita as informações que estão presentes na própria rede social.

Suas Landing Pages também devem ser otimizadas, e os formulários precisam ser curtos. Deixe para fazer mais perguntas em uma próxima oportunidade. No primeiro momento, o mais importante é capturar o email deste Lead, e além de enviar a oferta por email, a entrega pode ser otimizada através do seu chatbot.

Foque na estratégia da empresa

Toda essa reestruturação deve ser pensada na obtenção de novos clientes para sua empresa. Por isso você deve entender muito bem o perfil dos seus usuários.

Pense sempre em oferecer uma experiência melhor para o seu usuário, pois este é um fator muito importante para que o Google mantenha seu site nas primeiras posições.

Não se esqueça de verificar a velocidade do seu site também, quanto mais rápido for o seu site, melhor para seus usuários e também para seu posicionamento no Google.

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CONHEÇA OS MAIORES MITOS DO MARKETING DIGITAL.

O marketing digital é um tema que vem sendo cada vez mais debatido por gestores e empreendedores devido aos bons resultados gerados por meio das plataformas digitais.

Certamente, você já ouviu falar sobre os benefícios que estratégias online podem oferecer às empresas, mas esse assunto ainda gera muitos questionamentos por parte de quem não tem familiaridade com a prática.

Se esse é o seu caso, acompanhe este post que vamos desvendar os principais mitos do marketing digital.

MARKETING DIGITAL É APENAS PARA LOJA VIRTUAL

Esse é um raciocínio comum, mas bastante equivocado. Claro que uma empresa que realiza operações online precisa se comunicar de forma eficiente no ambiente em que está inserida, mas isso não significa que uma loja física ou um prestador de serviços não possa utilizar táticas de marketing digital.

Hoje em dia, não existem mais fronteiras entre o on e o off. A comunicação, seja pessoal ou empresarial, tem se tornado cada vez mais digital, então, por qual motivo somente um e-commerce deve se comunicar dessa forma?

É SÓ TER UM SITE

Não é tão simples assim — marketing digital é muito mais que só ter um site para eventualmente ser encontrado no Google. A página também não deve ter como única função causar boa impressão no rodapé do cartão de visitas.

Muitas ferramentas de comunicação digital fazem parte do dia a dia do profissional de marketing e um planejamento estratégico direciona o caminho a ser adotado de acordo com o perfil da empresa.

Ações de e-mail marketing, inbound marketing, anúncios em buscadores e redes sociais, SEO (otimização para buscadores, como o Google), campanhas com influenciadores digitais, entre outros, podem ser citados como exemplos de táticas a serem trabalhadas. O site é apenas a ponta do iceberg.

MARKETING DIGITAL É CARO

Esse é um dos principais mitos do marketing digital e, felizmente, não tem fundamento. Essa ferramenta de divulgação tem como uma de suas principais características o investimento acessível. Pequenas e médias empresas conquistam resultados muito satisfatórios com investimentos adequados a sua realidade.

Se compararmos o valor de investimento em marketing digital ao pago por anúncios em mídias como TV, rádio e jornal, é fácil chegar à conclusão de que as plataformas virtuais possuem melhor custo-benefício.

Mais uma importante vantagem que o marketing digital oferece e que impacta diretamente os custos é a possibilidade de realizar testes. Em grande parte das vezes, é possível fazer um pequeno investimento para testar a resposta do público e, conforme for o retorno, aumentar ou diminuir o valor investido.

É PRECISO AUMENTAR A EQUIPE

Estar próximo de profissionais com conhecimento no assunto é fundamental para o bom andamento das estratégias de marketing — sobretudo utilizando as mídias digitais —, mas engana-se quem pensa que isso significa, necessariamente, aumentar a equipe.

Agências de marketing são prestadoras de serviços preparadas para atender esse tipo de demanda, ou seja, realizam o trabalho de comunicação digital para empresas que necessitam de suporte nessa área.

O mais interessante desse modelo de ação é que ao contratar uma agência você contará com profissionais experts no mercado e que oferecem um serviço de qualidade elevada.

É SÓ POSTAR NO FACEBOOK

Mais um dos grandes mitos do marketing digital. Acreditar que somente posts no Facebook serão responsáveis pela construção da marca e aumento de vendas é um erro gigantesco.

Primeiramente, é importante ressaltar que a definição de canais é feita no planejamento estratégico, isto é, sem as devidas análises é impossível dizer se o Facebook é um bom investimento para sua empresa.

Antes de estabelecer quais mídias serão utilizadas é preciso, também, conhecer o comportamento do público-alvo, definir personas, estudar questões relacionadas ao micro e macroambiente e analisar o perfil do negócio — enfim, realizar um trabalho minucioso.

Depois disso, ainda é essencial determinar as táticas de atração, retenção e conversão, ou seja, para atingir bons resultados, definitivamente não basta só fazer posts no Facebook.

SEO SÓ SE TRABALHA UMA VEZ

O SEO (search engine optimization) é uma das principais estratégias de marketing digital. O trabalho de otimização de sites é complexo e requer o apoio de diversas áreas, como tecnologia da informação, desenvolvimento de sites, redação, design web, entre outras.

Colocar um plano de SEO em prática apenas uma vez e nunca mais dar atenção a isso é um grande deslize. O trabalho de otimização de site não é um projeto único, ou seja, precisa de manutenção, revisão e aperfeiçoamento.

Os motores de busca se atualizam constantemente, logo, as estratégias de SEO devem ser testadas e analisadas com certa frequência para que os resultados sejam visíveis.

SE INVESTIR EM PROPAGANDA NÃO PRECISA GASTAR COM MARKETING DIGITAL

Para começar, é importante lembrar que tudo o que gera benefícios para sua empresa não é gasto, é investimento.

Marketing é muito mais complexo que só propagar a mensagem, função da propaganda. Por trás da mensagem propagada deve existir muitas análises, pesquisas, determinação de táticas e definição de estratégias, portanto, desembolsar um valor para fazer propaganda sem esses aspectos muito bem estabelecidos é o mesmo que jogar dinheiro fora.

Nada impede sua empresa de investir em propaganda em meios de comunicação como rádio, jornal ou, até mesmo, a distribuição de materiais gráficos, mas lembre-se que qualquer investimento precisa gerar retorno.

Por falar em retorno, um dos principais diferenciais do marketing online é a possibilidade de mensurar de forma detalhada a resposta do público impactado por suas ações, isto é, a capacidade de saber em tempo real os números de uma campanha ou a reação do público a uma promoção.

Quando o assunto é marketing digital, muitas são as dúvidas, especulações e polêmicas. Por se tratar de uma maneira relativamente nova de se comunicar é comum que existam questões envolvendo o tema.

Nosso objetivo com este post é desvendar os principais mitos do marketing digital para que você se sinta cada vez mais próximo dessa estratégia que pode ser um divisor de águas no seu negócio.

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ESTRATÉGIAS DE MÍDIA DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS.

Estratégias de mídia digital, que comércio ou negócio local não quer vender mais? Ou que não quer ter mais clientes e fazer mais vendas no seu negócio? É nesse momento que surgem as oportunidades para se utilizarem estratégias de mídia digital.

Que as oportunidades existem é um fato, mas saber quais são elas de verdade e como saber aproveitá-las da melhor maneira possível é que está o desafio. Nesse artigo eu trouxe para você 6 estratégias de mídia digital que tem gerado resultados para diversos comércios e negócios locais.

Gosto sempre de me posicionar que esse conteúdo não é uma “lei a ser seguida à risca”. Cada estratégia aqui descrita pode e deve ser adaptada a realidade do seu negócio e da sua localização.

ESTRATÉGIA 1 – BLOG

Se você está pensando que sua empresa é apenas um negócio local e não precisa ter um blog, você precisa ver esse vídeo. Ter um blog é fundamental para construção de uma presença online, se você for como a maioria dos empresários que conheço. Que quer plantar hoje e colher amanhã, tenho uma péssima notícia para você.

Não é bem assim que acontece quando se fala de divulgar o seu negócio através da internet. Mesmo que você tenha o poder de alterar quantas vezes forem necessárias, até que você acerte “o ponto”.Muitas vezes é preciso fazer inúmeros teste até encontrar o ponto certo para o seu negócio. Em se tratando de blogs aqui estão alguns dados interessantes para você.

ESTRATÉGIA 2 – VÍDEOS

Estima-se que nos próximos 2 anos cerca de 80% do conteúdo de toda internet seja através de vídeos (aqui jaz um blog de marketing e vendas).

Não tem para onde correr… Por mais que eu e você tentemos fugir disso não há saída, se quisermos atrair e conquistar novos clientes e fidelizar os atuais, precisamos fazer vídeos.

Evite cometer o erro de copiar o link do Youtube e colar na sua página do Facebook, pois isso fará com que o Facebook não entregue para seus seguidores.

Já que as empresas são concorrentes e ambas estão brigando pelo posicionamento de maior plataforma de conteúdo em vídeo.

Agora se você não é criativo e não tem condições de investir em uma produção de vídeos, você ainda pode optar em fazer vídeos “ao vivo” ou como se diz “Lives”.

ESTRATÉGIA 3 – FACEBOOK LIVES

Algo que está em alta hoje em dia é fazer “Live” no Facebook, Live é para inglês para “Ao vivo”. Fazer uma Live com a sua página pode ser uma excelente estratégia para atrair a atenção dos seus potenciais clientes para sua marca e o seu negócio.Se você está pensando em qual o tipo de conteúdo você deveria criar em suas lives (antes de sair fazendo qualquer coisa).

Quando falamos em vídeos, a primeira coisa que vem a cabeça das pessoas são de profissionais da comunicação da TV ou mesmo do Youtube, que são excelentes no que fazem.Porém se você observar mesmo os que são ótimos comunicadores hoje no Youtube sofreram uma evolução natural com decorrer do tempo e da prática ao produzirem seus vídeos.

As pessoas querem entender qual é a mensagem que você está trazendo e se isso é ou não relevante para elas. Portanto preocupe-se com a mensagem que você está entregando com seu conteúdo, deixe de lado a sua habilidade de se comunicar, pois isso é algo que se aprimora com o tempo.

ESTRATÉGIA 4 – ANÚNCIOS NO FACEBOOK

Quando se fala em anúncios no Facebook você pode achar coisa de outro mundo ou que somente grandes empresas com equipes de marketing são capazes de conseguir resultados certo?

Eu fico feliz em te mostrar que isso está longe de ser uma verdade veja só o caso da Gurias Beauty, que é um salão de beleza e conseguiu ótimos resultados através de anúncios no Facebook.

E qual foi o “segredo do sucesso”? As clientes fazem a propaganda!

A cada novo atendimento, as clientes eram fotografadas antes e depois de ganhar as novas madeixas loiras, segurando plaquinhas com hashtags como #loirodiva, que são publicadas no Facebook e no Instagram.

Essa foi a principal estratégia adotada por Fábio Mariuzzo, sócio e administrador do salão, que é também responsável por toda a estratégia da empresa no Facebook.

Além de impulsionar posts para atingir mais clientes, Fábio também usou algumas dessas imagens para fazer anúncios na plataforma, que eram acionados quando o movimento do salão estava fraco.

A cada R$ 200 investidos em anúncios no Facebook, de 10 a 12 clientes agendavam atendimentos.

O que significa pelo menos R$ 5 mil reais de retorno para a empresa – e isso só no primeiro mês, já que as clientes costumam voltar sempre para retocar as mechas.

– 60% das clientes vêm pelo Facebook.

– 25 vezes de retorno do investimento.

– 550 clientes atendidas por mês, em média.

Sua empresa já anuncia no Facebook?

ESTRATÉGIA 5 – GOOGLE MEU NEGÓCIO

Outra estratégia é cadastrar a sua empresa no Google meu negócio, assim ela terá mais chances de aparecer nas buscas locais.

Note que apareceram os restaurantes com as melhores avaliações, se eu permitisse que ele rastreasse a minha localização, esse fator também influenciaria no resultado acima.

Faze um cadastro no Google Meu Negócio não é uma tarefa muito difícil, mas não pode ser a única coisa que a fazer.

Dependendo do seu segmento de mercado você precisará de um site, para conseguir se posicionar melhor nos resultados de busca.

Nesse caso é sempre bom contar com a ajuda de um consultor de marketing digital ou uma agência.Que terão os conhecimentos necessárias para conseguir gerar resultados ao seu negócio.Nesse tipo de situação sempre surge a dúvida no empresário sobre como funciona uma consultoria de marketing digital.

Caso você esteja nesse momento clique aqui, veja uma apresentação da minha consultoria, preencha a aplicação.Se eu identificar que consigo ajudar o seu negócio marcamos uma reunião de uma hora por Skype totalmente grátis, o que você acha?

É provável que você somado a força da estratégia de posicionamento no Google e Google Meu Negócio, você precise investir em anúncios e aí que entra a próxima estratégia.

ESTRATÉGIA 6 – GOOGLE ADWORDS

Assim como o Facebook, o Google Adwords também oferece uma série variadas de objetivos de acordo com a necessidade de cada negócio.Dois objetivos importantes são os de atrair visitantes para sua loja e o de ligações ao estabelecimento.

Com anúncio certo você pode criar cupons exclusivos para os canais que você escolher atrair clientes para seu negócio.Ainda é possível configurar os anúncios exclusivamente para smartphones, por exemplo, e ao clicarem no número de telefone, contabilizar uma conversão.

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