Conteúdo relevante para o site da sua empresa.
Embora uma das finalidades do site seja informar o público sobre o que a sua empresa oferece a fim de convencê-lo a comprar, e quanto às pessoas que ainda não sabem que precisam do seu produto? Elas também são importantes para a sua prospecção comercial, pois a jornada de compra (também chamada de funil de vendas) de um cliente é composta por três etapas:
topo do funil: momento em que a sua persona descobre ter um problema;
meio do funil: etapa em que a persona busca soluções para o problema;
fundo do funil: aqui, ela descobre quem pode resolver o problema que tem.
Os conteúdos do site que falam a respeito do seu produto ou serviço são do tipo fundo de funil. Portanto, os conteúdos de topo e meio de funil devem ser publicados num blog (de preferência dentro do domínio do seu site) a fim de informar e educar o seu público e, assim, conduzi-lo ao fim da jornada de compra ao consumir a sua oferta.
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